①② 𝐅𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐩𝐨𝐢𝐧𝐭 𝐬𝐮𝐫 𝐬𝐚 𝐩𝐨𝐬𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐞𝐧𝐞𝐮𝐫𝐢𝐚𝐥𝐞
Comment définiriez-vous votre posture d’entrepreneur ? Avez-vous identifié quels sont vos points forts ou à améliorer ? Qu’est ce qui est un frein dans votre métier, un atout ? 👩🚒 Pierre a identifié qu’il a de bonnes compétences techniques et des points faibles sur la prospection. Il est surtout dans l’action et a peu de […]
①① : 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐬𝐚 𝐟𝐞𝐮𝐢𝐥𝐥𝐞 𝐝𝐞 𝐫𝐨𝐮𝐭𝐞 𝐞𝐭 𝐬𝐞𝐬 𝐢𝐧𝐝𝐢𝐜𝐚𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬
Connaissez-vous les actions que vous devez mettre en place pour les prochains mois ? sur l’année ? Comment définissez-vous vos priorités ? Avez-vous défini vos indicateurs pour mesurer votre niveau d’avancement ? 👩🚒 Pierre est pris dans son quotidien, il traite les urgences au jour le jour, pourtant il se rend compte qu’il y a […]
10.𝐕𝐚𝐥𝐢𝐝𝐞𝐫 𝐬𝐞𝐬 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐢𝐥𝐨𝐭𝐚𝐠𝐞
Quels sont les outils que vous utilisez pour faire une analyse de ce qui fonctionne bien ou pas dans votre entreprise, faire des choix, prendre des décisions ? 👷♀️ Pierre a parfois l’impression de piloter au jour le jour et de subir les événements qui arrivent. Il a du mal à anticiper et à se […]
⑨ 𝐏𝐫𝐞́𝐩𝐚𝐫𝐞𝐫 𝐬𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐩𝐚𝐬𝐬𝐞𝐫 𝐚̀ 𝐥’𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧
Quels sont vos outils pour préparer votre prospection ? Comment vous organisez-vous ? 👷♀️ Pierre n’aime pas prospecter, ni la partie commerciale en général. Il ne se sent pas à l’aise, il a l’impression de se vendre. Pour l’instant, ses nouveaux clients arrivent surtout par son réseau. 💡 La prospection fait partie des activités essentielles […]
🙌 ZOOM 1 : 𝐏𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐫𝐢𝐚𝐭
Dans la construction du modèle économique, il est important d’identifier s’il est nécessaire de créer des partenariats et pourquoi (quelle est la valeur ajoutée).Nous vous proposons d’utiliser la méthode du Cercle d’or (Golden Circle) de Simon Sinek. ❓ 𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 ?Apporter une expertise qui n’est pas développée dans notre entreprise et qui est nécessaire à notre […]
⑥ 𝐄́𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐞𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐦𝐨𝐝𝐞𝐥
Quels sont les éléments à prendre en compte pour définir votre modèle économique ? Pourquoi est-il essentiel de poser son modèle économique ? 👩🚒 Pierre a défini ses tarifs mais au fur et à mesure du développement de son activité il s’aperçoit qu’il a de nouvelles charges ou qu’il ne les a pas toutes identifiées. […]
④ Construire sa proposition de valeur
Quelle est votre offre ? Quelle est sa valeur ajoutée ? Est-elle suffisamment claire et précise pour vos clients cibles ? 👩🚒Pierre a bien défini son offre de service mais quand on le questionne, il a du mal à expliquer quelle est sa valeur ajoutée, qu’est-ce qui fait sa plus-value et surtout à la valoriser. […]
③ Identifier et valider son client cible
Quelles sont les caractéristiques de votre client cible ? Quels sont leurs besoins et attentes en lien avec votre proposition ? 👨🚒 Pierre pense que son client Oscar a une problématique de manque de compétences en développement de logiciels, pourtant il constate lors des interviews que ce n’est pas la principale problématique mais que ce […]
② 𝐓𝐫𝐨𝐮𝐯𝐞𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐝𝐞́𝐟𝐢 – 𝐂𝐥𝐚𝐫𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞
Quelle est la solution que vous apportez à vos clients ? Qui sont vos clients cibles ? 👨🚒 Pierre a une expertise confirmée dans son domaine, il est sûr qu’il peut apporter une solution à tous publics, que ce soit des particuliers ou des entreprises. Pourtant il constate que certains clients potentiels ne sont pas intéressés par […]
①𝐃𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐞́ 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐞𝐧𝐞𝐮𝐫𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐞𝐧 𝐚𝐜𝐜𝐨𝐫𝐝 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐬𝐞𝐬 𝐯𝐚𝐥𝐞𝐮𝐫𝐬
Votre activité vous semble-t-elle cohérente avec vos valeurs ? 😕vous-êtes vous déjà questionné sur le sujet ? 👨🚒Pierre est entrepreneur, il a crée il y a 2 ans son activité dans le domaine de l’informatique, Pierre a la sensation d’être épuisé, de ne pas avancer, il n’arrive pas à trouver de nouveaux clients. Pourtant Pierre […]